在全国水表行业中，提起范永廉，可说无人不知；在温岭民营企业中，更是无人不晓，这是因为他创办的浙江甬岭供水设备有限公司的水表壳产量位居全国第一，他是台州市连续两届的人大代表，温岭市连续两届的党代表，又是市总商会副会长。带着无比的崇敬和惊叹，我走进了范总，对他进行了专访。

      记者：范总，您一路走来肯定遇到了许许多多的困难，请先给我们谈谈您的创业经历吧？

      范总：好的。谈起我的创业经历，对我是永志难忘。我给你们讲讲我的“50元——借鸡下蛋”。

      17岁那年，我因为家庭贫困，没去考大学，很早就走上了谋生的道路。直接到集体企业——原温岭县汽车大修厂当学徒。3年后，21岁的我学徒出师便当上了负责生产技术的副厂长。

      1979年改革的春风吹到了浙东南沿海，当时的我有些不安现状，同时也看到了新的曙光，萌发了自己创业的念头。我把想法告诉了同厂的两位好友，出乎意料的是我们几个人的想法竟不谋而合。开弓没有回头箭。为了表示我们的创业决心，我要求每个人都写一句背水一战的“誓言”。没想到大家的“誓言”如出一辙：不鸣则已，一鸣惊人。决心已定，说干就干，我们每人掏出50元钱，办起了一个加工小作坊。

      创业不是一件容易的事，可那时的我们风华正茂，没想得那么多。凭着对改革开放政策的坚定信念和实现自我价值的决心，我们义无返顾的走上了艰苦创业之路。

      位于温峤镇温西中学边的戴家祠堂，前几年办了个农机厂，因经营不善倒闭，厂房设备闲置。于是我们便租了厂房和设备，为大荆那边的翻砂厂做加工。刚开始，尽管我们与家属轮流日夜加班，但只能解决温饱问题。经过一年多的奋斗，终于有了一点盈利。于是，我就来了个回马枪，杀回吴岙老家创办了一家股份制企业，生产水表壳和三线包缝机。几台车床，一日24小时连轴转，要说有多艰苦就有多艰苦。

      那时艰辛的付出，低廉的回报，好友的退股，曾一度使我身心俱疲，但好友退出时的那一份沉甸甸的情，却一直激励着我勇往直前。因为当时条件差，出差异常艰辛，我们为了节省费用和保证货物安全，每次都是亲自押运货物，也只能蹲在大卡车车厢的篷布下，酷暑严寒真是让人受不了。好友们考虑到这一点，毅然决定将唯一的一辆小轿车留给了我。

      苍天不负苦心人。第一年年产值达2.5万元，第二年产值一下子跃至25万元，到了第三年产值猛增到50万元。从此以后产值年年翻番。

      记者：在企业有了初步的发展后，你又是如何将企业做大做强的呢？

       范总：随着水表壳业务的不断扩大，我渐渐认识到，科技和品牌对一个企业发展的重要性。于是，我就将水表壳人工造型改用机器造型，降低劳动强度，提高生产效率和产品质量。为此，我多次外出考察，在考察中我发现国内的水表壳造型机用电量普遍较大，不适合企业低成本运作。回来后，我就自己动手利用各种原理，设计并制造出了低电耗的水表壳造型机，试产和批量效果都不错，成了国内独创的水表壳造型机。随后，我又自己动手设计了适用于精加工的高效节能机，并获得了国家专利。过去，国内水表厂因出口需要，不惜高成本，采用喷漆技术处理水表壳外观。但是，喷漆的水表壳容易磕碰掉漆，容易生锈，使用寿命短。于是，我投资了50多万元，全部改用喷塑技术。1997年，水表壳产量跃居全国第一，因此行业内给我起了“水表壳大王”的雅号。

      1991年开始，我还为宁波水表厂贴牌加工过整机水表，当时水表畅销全国各地。俗话说，“海蜇看虾做人”。于是，我又萌发了配件向整机转换的念头。1993年注册了“甬岭”商标，开始生产自己的水表。从那一刻起，我就始终坚持“科学、节能、环保”的设计理念，朝着“人无我有、人有我优”的方向努力。1996年，我把眼光瞄向了西部开发，投股15%，与重庆自来水公司、重庆先锋电脑公司联合组建重庆智能水表有限责任公司，共同开发了当时国内首创的TM卡智能水表，开创了人工抄表向智能计数的先河。1999年投放市场后，深受消费者的青睐。2001年，与日本三井物产珠式会社合作开发的MPJ-21-G型卡箍式管道接头，经国家专业机构检测，各项性能指标均明显优于国内同类产品，极具市场潜力，2002年通过浙江省科技成果鉴定。水是人类的生命线。经过多年的攻关，从2003年开始先后推出了“防倒转水表”、“防滴漏水表”，有效地解决了一直困扰水管部门的偷水、漏水现象。随着资源的日益紧张，2005年，成功开发出大规格的球墨铸铁水表壳，替代了原来的灰铸铁水表壳，延长了使用寿命，减少了铁锈对水质的二次污染，并因此参与新的水表国家标准修订。2006年，公司又自行研发了小体积、轻重量、高灵敏的C级水表，目前属国内领先产品。

      经过多年的打拼，我深刻领悟到“向科技要发展，向管理要规范，向品牌要效益”这句话的道理。从1999年开始，我便在企业内部实行ISO9000质量体系模拟管理，2000年底获得国际认证证书。同时，我一直认为人才是企业最宝贵的资源，于是我很注重企业人才培养和引进，去年我就从各大专院校招收了20多名毕业生，为企业注入了新的活力，也为企业的发展增强了后劲。今年，我又推出了“从内部发掘人才”的用人机制，大大调动了全员的积极性。现在，在我的公司里，出现了能者无闲人的良好局面。就这点我还是感到无比欣慰的。2003年，我将目光转向了国际市场，短短3年，我们出口业务占到了70%以上，产品远销东盟、欧洲、美洲等。自创世界品牌，是我们甬岭人矢志不渝的追求。2005年底，我们的“甬岭”商标一次性注册了60个国家，还在俄罗斯莫斯科设立了办事处，成功打开了国际市场的通路。2006年底，我又投资1000多万元，新建了国内一流的水表生产基地，年产水表100多万台，让行内企业刮目相看，谈虎色变。目前，我的企业在温岭共有4个分厂，分别生产水表、水表壳、铜铸件、球墨管道，共有职工400多人，企业占地面积达4万多平方米，成为温岭市重点骨干企业之一。

      记者：经过二十多年的打拼，企业大了，财富多了，您却从不考虑将钱财留给子女，对此您是怎么想的？

      范总：做了20多年企业，就物质上言，我确实是很富有，但我一直认为在企业中要始终贯彻以人为本的管理理念，要为每一位员工提供优厚的福利待遇，要让员工首先富起来，所以我一直提倡“小河有水大河满”。在我的企业，所有的员工都可以享受养老保险、医疗保险等政府规定的各项保险，特别是在去年年底市政府推出民营企业职工可以参加医疗保险时，我就首先积极响应参保，被员工夸口赞好。

      办企业，留人是关键。我经常对员工说：“我搭台，你唱戏”。在我的企业，能者为上，不分亲疏、户籍和学历。我的亲戚没有一个在公司担任要职，就连我唯一的儿子大学毕业后也只在公司分厂担任出纳员。我公司里，97年进厂，初中毕业的一位重庆籍员工，2003年企业提供中专学历提升机会，他从车间工人一直做到了现在的生产部副经理。虽然工作一直很忙，但我一直认为再忙也不能忘记关心职工的生活，人才是企业最大的财富。2004年底，企业有一位安徽籍员工在准备回家过节的当天晚上，突然胆结石发病，送市人民医院抢救，手术费共计1万多，全部由公司负担，我还亲自到医院去看望他，告诉他要安心养病。至今，这位员工仍在公司担任技术骨干。我认为企业要想留住了职工的人，先得留住了职工的心。
      企业的发展离不开社会的支持，所以我一直不忘回报社会，多年来我捐资帮困、修路、助学，出资金额累计达100多万元。我一直投身社会福利事业，先后解决了100多人次残疾人员就业。去年，在温西中学50年校庆之际，我捐资12万元。

      人大代表为人民。在担任人大代表、党代表、政协委员期间，我积极履行职责，广泛收集民意，关注民生，反映民意。我曾提案市有关部门，要求解决温江路城西段亮化工程，有效减少吴岙岭隧道交通事故的发生。我为我市西部工业经济发展，呼吁开山通道，全线贯通九龙大道吴山段。

      采访结束了，范总艰苦创业的精神和仁者爱人的行为深深地打动了我。20多年的风风雨雨，范总是风雨无阻；面对未来，他更是奋斗无止境。我在此祝愿他好人一身平安！