一．机遇与挑战

    1．目前中国的水表行业正面临着前所未有的机遇与挑战。中国房地产业的蓬勃发展及一户一表改造项目等，给中国水表提供了广阔的市场空间，世界上没有任何一个国家象中国那样有这么大的水表需求量，每年约需3000万个水表，并养育上百家水表生产企业．中国水表的出口已经历了20多年的历程，积累了丰富的国际贸易的经验，目前年出口量约600万只，约占国际市场水表总量的7%—10%．国内的四个主要出口厂家在国际上有一定声誉，在国际市场的舞台上扮演越来趣重要的角色，引起了国际先进企业的高度重视。

    2．随着中国经济持续增长以及中国加入WTO后的一系列跟进进程，外国企业在中国的投资持续升温，尤其是计量仪表，中国被先进国家的同行看作是良好的水表生产基地，这里生产成本低，电子及仪表类技术人员资源充足，生产经验丰富，中国国内需求量大，产品可供国内又可供出口以降低其产品价格。中国市场上的竞争日益加剧。米诺尔及阿拉德在中国设合资企业多年，埃尔斯特、爱拓利、赛索思正在积极寻找机会，或合资或独资在中国建厂，他们目前在中国的上海北京等地设有办事处。他们第一步是在中国推销他们的产品，如大口径水表、热量表、电磁流量计等。热量表这个以水表为基表的机电一体化产品，目前最受他们重视。中国水表市场正逐步走向全球化．中国已成为国际水表市场的重要部分。

    3．由于以铜为主的原材料成本猛增，近半年来铜价上升约一倍，使中国出口铜壳水表价格相应上涨，口径为15MM的铜壳水表价上升量约达35％，略大于外国水表的涨幅，中国产品的价格优势在缩小，铜价的波动造成了报价困难，进而影响下半年或明年的出口业务。

    4．新的欧共体EEC水表标准将在2006年底前实施，该标准细化了水表计量档次，增设了较高的级别，几家世界先进企业早在几年前就研究并达到这些新的要求，而我们很多品种水表的技术差距却被拉大，新标准将对中国的产品形成新的技术壁垒。会对一些国际投标中标造成影响。

    面对残酷的市场竞争，水表企业该如何应对?水表工作委员会该做些什么?

 

    二．比较世界先进企业，我们还有很大的差距   

    1．从计量仪表(水表、电表、气表等)年销售额上看，埃尔斯特年销额约11亿美元，爱拓利及赛索思均约为6亿美元．这些企业上规模，集团型，并建立了现代化的管理体系及全球销售网。相比之下，中国的水表企业规模要小得多，最多的约达2~3亿人民币销售额，而各企业的水表的品种却正向齐全型发展，各企业间的互补性不够．对每种产品的专业化不够，还未达到做精。

   2．从产品的设计及制造水平看，无论是大口径工业机械水表、小口径民用机械水表及机电一体化产品，尚滞后于先进国家水平。如爱拓利新型的AQUADIS卧式15MM活塞式水表，始动流量为1L／H，性能达到D级。产品可带多种脉冲或M-BUS输出。量大面广的小口径干式多流水表及水平螺翼式大口径水表的差距也是明显的，尤其是大口径水表，像赛索思WPD40~500大口径水表，产品经过精心设计，符合水力平衡原理，量程宽寿命长，经过中国几家水司在几个点上经几年的试用，证明可多收水费15%~17%，并具有大的流通能力，尽管其价格高于国产同类产品约4倍，在中国每年仍有几千个需求量。

    3．从产品的升级换代看，国外强势企业积极开拓机电一体化和高科技含量的产品，包括无线电水表，热量表，电磁流量计等．赛索思1998年时的水表产量约为250万个，2005年约为300万个，但是2005年新增了50万个热量表．埃尔斯特及阿拉德的的无线电水表在美国取得了巨大的成功，阿拉德依靠其先进的无线电水表，在美国市场年销几十万个。水表由于装备了无线电，而销量大增，价值大增。而其普通的机械水表产量增幅不太大。

    4．从市场营销的角度看，我们大都产品还是以价格取胜。我们的利润还不够高，有时只维持企业生存．外国同行有时不能理解为什么报这么低的价，他们认为没必要没理由！这种低利润的销售，制约了企业对技术及市场开发的投资能力，最终影响企业走向高端。在促销宣传资料、业务人员推销水平、业务培训、销后服务等方面，与外国先进企业比较，也存在着明显的差距。

    5． 从出口水表品牌打造角度看，贴牌生产还占主导．惟有以创牌为新起点，方能开辟可持续发展的广阔天地。

    中国水表企业应该充分认识到自身的差距，我们是在这种条件下与外国强势企业抗争。

 

    三．建立有效的国际交流渠道，做强中国的水表行业   

    1．水表企业正面临着严峻的考验．在这非常情形下，我们首先要做的，也正在做的是同行业拧成一股绳，团结在水表工作委员会的周围，齐心协力捍卫我们的市场。同时我们还要借鉴外国强势企业的管理、技术、营销等先进经验，提高自己，增强竞争力，将水表做大，做成水表强国。

    2．水表工作委员会可作为国际信息传播的平台，作为连接厂家与外国同行、国际检测机构、水司及用户的桥梁，由交流转向合作，进而发展到和谐共存。经过国际交流，给中国的水表行业带来所需的思想、方法和先进制度模式，介绍行业所需的先进的产品及设备，以便水表企业引进、消化、吸收，以提高整个行业的水准。引导水表企业向国际先进靠拢。

    3．国内水表生产企业过多，大多数企业规模化不够，国际交流能力不强。在当前严峻的市场形势下，在这巨大的差距面前，我们只有走出去，请进来，加强国际交流，学习借鉴国外的先进经验，才能更快地发展自己。水表工作委员会应逐步建立对外交流渠道，才能做好对外交流工作，对内介绍国外最新产品动态及各种先进设备；对外介绍中国的优秀企业，让更多的国外水司及用户了解中国的产品及质量，条件成熟时还可组织企业出国参展，可以通过专门设立英文网站，进行网络交流．也可创立对外刊物、手册等宣传中国的水表及其企业，组织学术报告。团结就是力量。水表工作委员会一定能带领中国的水表企业向全球用户提供中国的先进的、精工制造的、性能一流、价格优惠的计量产品!

   

中国计量协会水表工作委员会副主任委员

福州中福水表有限公司(福州水表厂)

 

                                总经理：裴道晓